CDI

Commercial Grands Comptes TP-BTP h/f 45/50 K€+

Publié il y a 2 semaines par selescope
null, Hauts-de-France
Je postule

Je crée mon compte

Je souhaite que mon CV soit visible pour les recruteurs afin qu'ils puissent me contacter directement

Description du poste

Description du poste

Au sein d’une équipe dédiée « Grands Comptes », en lien direct avec le Directeur commercial, votre mission est de prendre en charge une partie du portefeuille de clients stratégiques pour l’entité « WC LOC » et plus globalement la division « Sanitaire France » sur votre zone géographique. Vous développez et fidélisez une clientèle « Grands Comptes » principalement les majors du Bâtiment et du TP, pour lesquels vous définissez la stratégie commerciale de développement, les actions sur mesure pour chacun des majors du TP et négociez les conditions tarifaires, avec l’appui des services internes du groupe ENYGEA si nécessaire. Vous avez également une dimension opérationnelle forte pour accompagner les directions régionales et les équipes de commerciaux itinérants, dans le déploiement de la stratégie de développement. Vous conduisez de A à Z la prospective commerciale, l’élaboration des offres en lien avec les autres grands comptes répartis sur la couverture nationale pour plus d’impact et de coordination. Dans le cadre du suivi du portefeuille client (grands comptes, accords-cadres), vous entretenez votre réseau, soignez la bonne image de l’entreprise et vous assurez le suivi commercial (recouvrement, actions correctives, axes d’amélioration, …). Vous avez à votre disposition l’ensemble des outils (CRM) et support (contrôle de gestion (KPI), communication (print et digitale), …) pour exercer votre métier dans des conditions optimales.

Profil recherché

De formation supérieure BAC+2/5 ( commerce, universitaire, techniques ), vous avez une expérience significative et réussie de plusieurs années dans le développement d’un CA auprès d’une clientèle diversifiée de PME, d’ETI ou de grands comptes. Vous avez un retour d’expérience en grands comptes sur les majors du TP ou vous avez une expérience marquante de commercial sur des clients stratégiques avec l’envie de vous inscrire sur le long terme dans un groupe offrant des perspectives. Un retour d’expérience dans le même secteur d’activité ou dans des activités connexes est important sans pour autant être décisif. Nous recherchons avant tout un « intrapreneur », un collaborateur rompu à la négociation (accord cadre, appel d’offres, …) fort d’une aisance relationnelle, éventuellement d’un réseau susceptible d’offrir de la valeur sur votre zone géographique.

Une expérience dans la gestion d’un réseau d’affaires avec les décideurs locaux est toujours un atout. Secteur Hauts de France, Ile de France, Normandie et Grand-Est. Être empreint à de bonnes aptitudes à la négociation semblent un incontournable. Complicité, loyauté, humilité, sens des responsabilités, engagement, capacité de travail, capacité à s’imposer complètent le profil. Poste basé en home office possible. Déplacements à hauteur de 50% à prévoir.

Nous vous offrons :

•De rejoindre un projet ambitieux au sein d’un groupe innovant, solide financièrement et fort de réelles perspectives de développement,

•De vous investir dans un marché très porteur et de relever un « vrai » challenge,

•De faire évoluer votre rémunération en fonction du développement des ventes, de la fidélisation de votre portefeuille et de la récurrence du CA et de la marge,

•D’évoluer dans une structure à taille humaine et forte d’une belle ambiance de travail,

•De partager une vision long terme de nature à motiver des candidats à fort potentiel ayant envie de partager un projet ambitieux soucieux de protéger l’environnement.

Il y a 2 semaines
Je postule

Je crée mon compte

Je souhaite que mon CV soit visible pour les recruteurs afin qu'ils puissent me contacter directement