Délégué Commercial Vente et Prescription BTP H/F

Sous la responsabilité du Directeur Régional Vente & Prescription BTP, vous serez en charge de :
– Gérer un portefeuille de clients et de prospects sur un secteur géographique dédié couvrant la moitié de l’IDF.
– Mettre en œuvre la stratégie commerciale élaborée par la Direction Commerciale ;
– Animer un plan d’action de conquête et développement multi-canal (Négoce et Entreprises de bâtiment) et réaliser notamment des formations, tournées duo, opérations de soutien des ventes ;
– Prescrire et vendre les différents produits et solutions de la société auprès des négociants, entreprises générales de bâtiment (dont les menuisiers, plaquistes, cloisonneurs …), contractant généraux, promoteurs, constructeurs de maisons individuelles, architectes, économistes, Maîtrise d’œuvre, AMO, Maîtres d’Ouvrage ;
– Détecter les besoins des clients ;
– Etablir les devis, rédiger et négocier les contrats jusqu’à la signature ;
– Régler les litiges éventuels ;
– Etablir une relation de confiance avec les clients et les fidéliser par un contact régulier ;
– Assurer un « reporting » régulier, notamment à travers l’outil de CRM (Salesforce).

Votre profil

– Vous possédez une expérience de 5 ans minimum dans la vente de solutions techniques dans le domaine de l’industrie du bâtiment, idéalement dans les métiers du second œuvre.
– Vous avez une réelle ténacité pour faire avancer les actions et d’animation des réseaux de revendeurs, d’installateurs et de prescripteurs dans le domaine de l’industrie bâtiment.
– Orienté(e) résultats et satisfaction clients, vous êtes une personne de terrain, capable de monter une stratégie commerciale.
– Vous êtes autonome, organisé(e) et avez une réelle capacité de planification.
– Vous avez une forte capacité de communication et de prise de décision.
– Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques.

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