CDI

Responsable grands comptes Construction H/F

Publié il y a 1 mois par GEOVIA
Meudon, Île-de-France
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Description du poste

Imaginez demain… 

Dassault Systèmes, « The 3D Experience Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d’innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour nos clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l’innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d’améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans 80 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 150 000 entreprises de toutes tailles dans tous les secteurs. 

CATIA, SolidWorks, ENOVIA, SIMULIA, DELMIA, 3DVIA, 3DSwYm, EXALEAD et NetVibes sont des marques déposées de Dassault Systèmes ou de ses filiales aux USA et/ou dans d’autres pays. 

Votre Contribution 

Vous êtes responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de Dassault Systèmes pour les comptes existants qui vous seront attribués et de leur chaîne de valeur afin de maximiser le déploiement des solutions Dassault Systèmes et la croissance des revenus à court et à moyen terme. 

Vos Futurs Défis 

  • Fournir des plans de développement et de génération de revenus en exécutant une stratégie globale de vente, impliquant l’écosystème 3DS. 
  • Accompagner le client dans l’identification de la valeur ajoutée des solutions 3DS. 
  • Agir en tant que mentor pour soutenir la transformation des affaires des clients et de la chaîne de valeur. Établir l’approche adéquate pour défier la concurrence. 
  • S’engager systématiquement sur la valeur (cadre d’ENGAGEMENT DE VALEUR), positionner et vendre des missions de conseil en entreprise pour soutenir la transformation commerciale du client.
  • Accompagner cette démarche au travers de la proposition de solutions logicielles et de process adaptés à l’organisation cible.
  • Agir en tant que chef d’équipe pour tous les acteurs de l’écosystème 3DS engagés dans le compte en alignement avec la stratégie. 
  • Tirer parti de la plateforme 3DEXPERIENCE en tant que canal préféré pour les relations avec les clients.
  • Générer de la croissance selon des actions de sourcing et l’analyse du marché de l’industrie afin d’identifier de nouveaux comptes potentiels
  • Vos Atouts pour réussir 

    De formation supérieure (Ecole de commerce ou d’ingénieur), vous avez : 

    • Au moins 8 ans d’expérience professionnelle dans la vente de solutions complexes logicielles à des grands comptes industriels

    • Expérience dans la gestion et le closing de cycles de vente complexes 

    • Connaissance dans la définition de la feuille de route de la valeur client 

    • Ténacité, capacité à maximiser la valeur des ventes 

    • Votre dynamisme et votre créativité associés à votre expérience d’atteinte de résultats vous permettront d’apporter une valeur ajoutée 

    • Vos capacités de communication en français et en anglais sont des atouts qui vous permettent d’exceller dans la négociation et la construction de partenariats internes comme externes. 

    • Flexibilité sur les déplacements dans la région pour les besoins du poste.

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